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supply chain logistica in mercato cinese
on 04 Dec 2018 11:36 AM

Oggi la Cina è la prima potenza commerciale al mondo ed è un mercato ricettivo per le aziende che si insediano in modo sempre più massiccio sul territorio. Jean-Charles Deconninck, presidente di Generix Group, parla delle tappe fondamentali che hanno consentito a Generix di raggiungere il mercato cinese, traendo alcune interessanti conclusioni.

 

Quali sono le peculiarità del mercato cinese?

Secondo Jean-Charles Deconninck, la Cina non è inaccessibile più di altri paesi. Quel che conta è fare i conti con le peculiarià del mercato cinese, e in particolare:

●  Le differenze culturali. In Cina, la fiducia alle aziende che cercano di stabilirsi sul territorio non viene concessa con la stessa facilità che in Europa. Riuscire a creare una partnership duratura è un obiettivo a lungo termine che inizia da una corretta comprensione delle esigenze locali. Esigenze che cambiano a seconda delle varie regioni target del Paese, ed è da qui che scaturisce la consistente eterogeneità del mercato.

●  La barriera linguistica. Per poter soddisfare le peculiarità di ciascuna regione, sono necessarie importanti capacità di adattamento dal momento che in ciascuna di esse si parlano lingue diverse, ad eccezione di Pechino e Shanghai dove l'inglese è la lingua maggiormente usata per gli scambi commerciali.

●  I vincoli giuridici posti alla creazione di progetti imprenditoriali. L'insediamento di una società straniera in Cina non è possibile senza una joint venture. Senza contare che fare affidamento su un colosso del calibro di Google, Apple, Facebook o Amazon può comportare numerosi problemi operativi, perché molti di questi giganti del web non hanno preso piede nel Paese.

Ma le peculiarità del mercato cinese da tenere a mente non finiscono qui. A complicare l'operato degli imprenditori stranieri intervengono le differenze interculturali, il reclutamento di partner locali, la direzione, e il turnover.


 

Le 4 tappe fondamentali per l'espansione in Cina

Secondo il Presidente di Generix Group, l'espansione di una società straniera in Cina dipende innanzitutto dalla sua capacità di scegliere la via d'accesso al mercato straniero. Ecco quindi una delle ricette possibili per avere successo nel Paese:

 

Passata dallo status di grande produttore industriale a società di consumo con un forte potenziale, oggi la Cina è un paese in rapida evoluzione, allettante dal punto di vista commerciale. Nell'ambito della supply chain, questo richiede grandi capacità di adattamento e di innovazione per le aziende che decidono di stabilirsi sul territorio.

Crediti fotografici in prima pagina: Pixabay – Red_Raccoon

Olivia Riant

Group Communications Manager