Category Management: definición

Otro componente de un enfoque ECR, es la Category Management una estrategia de distribución que consiste en optimizar las ventas por categorías, en lugar de por familias de productos, con el objeto de satisfacer al cliente. Gracias al GPA, la Category Management puede ser más eficaz: las organizaciones de productos colaboran más estrechamente, el conocimiento de los clientes se perfecciona, los cuadros de mando se comparten más fácilmente, etc. Como resultado, los lanzamientos y surtidos de productos pueden llevarse a cabo con mayor precisión. Como el fabricante conoce a fondo sus productos y su potencial, es lógico que decida las cantidades que se van a comercializar. El distribuidor se beneficia así de una mejor gestión de su gama de productos y el fabricante puede controlar sus líneas de producción en consecuencia.