Resultados anuais, perspectivas do cliente e novas ofertas: Philippe Seguin faz um balanço

Garantir a atividade e abrir novas perspectivas: o que parecia ser um desafio em 2020 foi, no entanto, realizado pela Generix Group para o ano fiscal encerrado em março de 2021. A forte recuperação do faturamento registrada no último trimestre é um bom presságio para o dinamismo das vendas para neste novo ano, como explica Philippe Seguin, Diretor Geral da Generix na França.

Como você analisa os resultados anuais recentes do grupo Generix?

Philippe Seguin: "As incertezas eram tão grandes e as dificuldades tão numerosas, há um ano, que teríamos assinado de olhos fechados para tal avaliação! Nosso faturamento mundial é praticamente inalterado em mais de 80 milhões de euros (-1%). Quase um terço de nossa receita vem de consultoria e serviços, atividades que cresceram 36% na América do Norte.

No final do ano fiscal, apesar de uma situação de saúde ainda muito difícil, a Generix Group chegou a estabelecer um novo recorde de faturamento trimestral de 21,4 milhões de euros, um aumento de 5%.

Em termos de composição das receitas, as nossas atividades de software mantiveram-se estáveis ​​em SaaS (em 32 milhões de euros) e manutenção (18 milhões de euros). Eles aumentaram em 54% nas licenças (para 4,2 milhões de euros)".

Quais são as perspectivas de desenvolvimento em seus diferentes mercados?

Philippe Seguin: "A atividade SaaS está crescendo novamente! Diante de oscilações extremas de atividade, fortemente contraídas em determinados setores e ao contrário multiplicadas no e-commerce, processamento de alimentos e logística, os clientes encontram no SaaS a ferramenta ideal, "elástica" à vontade, para ajustar seu sistema de informação às variações em sua atividade e à adaptação da sua estratégia.

Cada vez mais clientes estão escolhendo nossa plataforma Generix Supply Chain Hub. Um líder mundial na indústria alimentícia optou por usar os módulos WMS de nossa plataforma para cinco armazéns adicionais na Rússia. Na Espanha, um importante varejista de bricolagem escolheu a Generix Group para quatro novos armazéns. Esta tendência aponta para um retorno ao crescimento da receita de dois dígitos no exercício financeiro de 2021/2022.

Quanto ao segmento de sistemas de gestão de transportes (TMS), funciona em ciclos e, neste momento, estamos numa fase de dinamismo.  crise sanitária aumentou o número de rotações para muitos transportadores. Em empresas onde a planilha ainda era usada, o retorno do investimento para um sistema TMS é muito rápido.

Outro fator decisivo: a necessidade de unificar a supervisão dos transportes, muitas vezes gerenciada por meio de diversos softwares. Por fim, nossos clientes desejam cada vez mais medir sua pegada de carbono. Tudo isso acelera a adoção de uma plataforma global como a nossa, que combina transporte, armazéns e docas".

Que nova dinâmica você quer impulsionar no curto prazo?

Philippe Seguin: "Estamos retomando nossa ambição e nossos objetivos pré-Covid. Nossos investimentos e lançamentos de produtos serão sustentados neste novo ano fiscal de 2021/2022.

Também estamos fortalecendo nossa proposta de valor por meio de vários eixos:

• A cadeia de abastecimento, com maior versatilidade na gestão de todos os recursos (colaboradores e suas competências, equipamentos, parceiros) ao mesmo tempo que infunde análises preditivas.
• As interfaces de programação, com novas APIs para facilitar a colaboração na empresa estendida, consulta em tempo real de estoques nos parceiros de nossos clientes...
• Os serviços delegados. Dependendo da escolha dos nossos clientes, podemos intervir na totalidade ou em parte das evoluções funcionais pretendidas, desde o seu desenvolvimento ao seu comissionamento e evolução, passando pela manutenção corretiva - preventiva e supervisão dos níveis de serviço.
• Por último, em termos de organização interna, oferecemos aos nossos colaboradores e contratados um modo de trabalho "à la carte", que consiste em um, dois ou três possíveis dias 'flutuantes' de teletrabalho por semana. Este é um elemento essencial de retenção e atração.

O ano fiscal de 2021/2022 é uma oportunidade para a Generix entrar em um novo ciclo de crescimento, em todos os aspectos".