B2G: definición

Cuando una empresa tiene como cliente a una entidad del sector público, se dice que está haciendo "Business to Government", más a menudo abreviado como B2G (o BtoG). 

El término B2A (o BtoA) también se utiliza para "Business to Administration", que tiene el mismo significado.

B2G, B2B et B2C

Entre B2B, B2C y B2G, lo que difiere es el objetivo comercial:

• B2B hace referencia al comercio entre empresas;

• B2C se refiere al comercio con un cliente particular; 

• B2G caracteriza una relación comercial entre una empresa privada y un actor público. 

En B2G, el comprador público - el llamado "poder adjudicador 1" - no es necesariamente un ministerio o una autoridad local. También puede ser una escuela, un hospital, un ayuntamiento, un establecimiento administrativo público.

Contratos públicos

La contratación pública puede ser masiva y ascender a cientos de millones de euros, como en el caso de ciertos contratos militares. También puede ser mucho más modesto: un pueblo puede, por ejemplo, encargar equipos informáticos o realizar obras menores por una pequeña cantidad. 

Un proceso de licitación

Para la mayoría de los contratos, ya sean de bienes, suministros u obras, las entidades de servicio público tienen la obligación de publicar un anuncio de licitación. En aras de la transparencia, estos anuncios -que la mayoría de las veces adoptan la forma de licitación- están abiertos a todos. Pueden consultarse fácilmente en el boletín oficial del estado o de las comunidades autónomas. 

Se invita a las empresas a recopilar y presentar un expediente de respuesta para cada licitación. A continuación, su expediente es estudiado en detalle por el comprador público, que determina la mejor oferta.

La contratación pública está regulada por un código de contratación pública.