DROPSHIPPING : ¡Descubre las ventajas para los distribuidores!

Publicado el 29 Junio 2018

dropshipping ventajas distribuidores
Isabelle-Badoc
Badoc
Isabelle
Product Marketing Manager en Generix Group
Categorías
Almacén

Con el auge del comercio electrónico, se ha desarrollado un nuevo modelo de comercialización en los últimos diez años: el dropshipping. Basado en la tramitación de los pedidos directamente por el proveedor, este sistema de venta online tiene muchas ventajas para los distribuidores. Averigua cómo funciona el dropshipping y cómo implementarlo en tu canal de distribución.

¿Qué es el dropshipping?

En ideas generales, el dropshipping puede definirse como un sistema tripartito en el que el cliente puede solicitar un producto online a un distribuidor, quien confía la entrega directamente al proveedor del producto. En este modelo de ventas online, el proveedor es quien gestiona el inventario, prepara los pedidos y envía el producto. 

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Lejos de ser una idea nueva, este concepto es la base del funcionamiento de marketplace como Amazon, Rue du Commerce, eBay, Priceminister... Este proceso permite a cada actor centrarse en su negocio principal: el e-comerciante se centra en su papel como distribuidor y gestiona las ventas, mientras que los proveedores gestionan la parte logística del marketing.

 

Los pros y contras de las entregas directas para los distribuidores

El dropshipping se ha desarrollado ampliamente en los últimos años, principalmente por todas las ventajas que proporcionan a los distribuidores:

  • Reducción de inventario: los distribuidores pueden vender productos online que no tienen en stock. ¡Diga adiós a los riesgos financieros de la lentitud de los inventarios!
  • Catálogo de ventas más amplio: los distribuidores ya no tienen que preocuparse más de la gestión de inventarios y pueden centrarse en ampliar su gama de productos para satisfacer a un mayor número de clientes. 
  • Mayor visibilidad de los productos para los pequeños proveedores: el dropshipping facilita a los proveedores que tienen catálogos reducidos la venta de sus productos.

Sin embargo, este método también tiene sus desventajas para los distribuidores. El dropsihipping debe basarse en una relación de confianza con los proveedores. Los distribuidores tienen que confiar en las descripciones de los productos proporcionada por los proveedores para cumplir las promesas realizadas a sus clientes. Esta posición hace que los distribuidores dependan de la estrategia implementada por los proveedores.

 

Cómo obtener el máximo del dropshipping

Al trabajar en modo dropshipping con pequeños proveedores, los distribuidores deben asegurarse de que sus socios tengan un servicio de entrega que se ajuste a sus requisitos. Para ello, deben proporcionar a los proveedores una plataforma de Intercambio Electrónico de Datos (EDI) y un formato de etiqueta predefinido. Estas soluciones logísticas facilitan a los proveedores un paquete estándar y listo para usar que pueden utilizar para gestionar y garantizar la entrega y el seguimiento de los envíos.

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En este contexto de estrecha relación entre el proveedor y el cliente, se está desarrollando otra forma de dropshipping, como la que han desarrollado Zalando y Nike en el mercado alemán. Este nuevo método permite a los clientes recoger los pedidos que han realizado a través de Zalando en las propias tiendas de Nike. 

Independientemente del modelo de dropshipping utilizado, los distribuidores necesitan gestionar sus relaciones con proveedores y transportistas de última milla para hacer un seguimiento de los pedidos realizados en su página web.

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