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By Laurence DUGUÉ
on 04 Jul 2017 11:08 AM
  • Industries
Lors du Perspectives Day, événement organisé par Generix Group regroupant clients et partenaires, plus de 80 des invités présents étaient aussi des partenaires de Generix Group. Ils nous ont rejoints depuis les quatre coins du monde, notamment la Chine, la Finlande et la Suisse. 
 
Le Perspectives Day était l’occasion idéale pour tous nos partenaires de se rencontrer, d’échanger des idées et des expériences personnelles, mais aussi de découvrir la feuille de route de Generix Group pour l’année à venir. 
 
Nos partenaires sont issus de différents marchés et milieux : revendeurs, partenaires techniques ainsi que partenaires affiliés (intégrateurs et cabinets de conseil), tous étaient présents. Je parle au nom de tous les membres de l’équipe Alliances and Channel de Generix Group en affirmant que l’événement a été un franc succès !
 

L’importance de la rencontre

La soirée précédant le lancement du Perspectives Day, nous avons invité tous nos partenaires à un dîner au Lido, un excellent moyen pour chacun d’entre nous de faire connaissance dans un environnement agréable et chaleureux. Ce moment convivial autour d’un excellent repas a réellement favorisé l’échange de stratégies commerciales et de discussions à propos des marchés. Le jour de l’événement, les partenaires étaient invités à nous rejoindre pour des présentations sur les objectifs stratégiques de l’entreprise. Ils ont eu la possibilité de discuter des produits et des solutions qu’ils vendent sur leurs marchés avec les différents responsables produits. Ces moments de rencontre sont extrêmement importants pour conserver un lien humain avec nos partenaires mais aussi pour nous assurer qu’ils savent à quel point nous apprécions et encourageons leur dévouement.

Des partenariats stratégiques

Ces deux dernières années, Generix Group a pu considérablement accroître sa présence à l’international grâce à de nouveaux partenariats clés. Par exemple, notre partenariat avec InCube s’est révélé une formidable avancée stratégique pour nous, car il a permis aux produits de Generix Group de faire leur entrée sur l’ensemble du marché du Moyen-Orient.Pour en savoir plus sur notre partenariat avec InCube sur le marché du Moyen-Orient, cliquez ici.

Les activités au Moyen-Orient et en Amérique du Sud

Nous nous préparons désormais à l’essor de l’activité au Moyen-Orient ainsi qu’au Mexique, des zones géographiques où les industries observent une croissance et une demande importantes. Nous avons déjà établi un partenariat au Mexique avec la société ProdTech qui en charge de la revente et de la distribution des produits Generix Group dans l’ensemble des pays hispanophones d’Amérique centrale et d’Amérique du Sud. Nous comptons sur elle pour étendre encore davantage notre présence sur le continent.

La priorité aux PME

Dans l’ensemble, l’année à venir est jalonnée de nombreux objectifs stimulants. Outre la poursuite de notre essor à l’international, nous cherchons à nous faire connaître davantage dans les pays où nous comptons déjà des partenaires. Nous collaborons actuellement avec la Chine et sommes à la recherche d’un autre partenaire en Asie du Sud-Est qui nous permettrait d’asseoir une présence solide sur l’ensemble du territoire.
 
En plus de l’Asie du Sud-Est, nous continuerons à recruter des partenaires dans l’ensemble des pays dans lesquels nous possédons nos propres filiales, afin de mieux couvrir les marchés des PME. Actuellement, Generix Group montre une très bonne compréhension des comptes clés et des grandes entreprises. Toutefois, nous œuvrons à couvrir uniformément tous les secteurs d’activité, des petites entreprises aux multinationales. Par exemple, nous avons remarqué qu’en France, bien que nos revendeurs soient habituellement établis en dehors de Paris, nos partenaires présentent d’excellentes capacités à rallier de plus petites entreprises. C’est un atout que nous souhaitons développer, aussi bien en France qu’à l’échelle internationale. En matière de recrutement de partenaires au niveau national, nous comptons sur nos filiales pour effectuer le travail de fond, mais toujours en étroite collaboration avec notre équipe en France.
 
Nous sommes impatients de pouvoir relever tous ces défis en 2017 et de dépasser à nouveau nos propres objectifs déjà très ambitieux !
 

Laurence DUGUÉ

VP Alliances & Channel