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supply chain mercato cinese
By Olivia Riant
on 17 Apr 2018 10:02 AM

Première puissance commerciale mondiale, la Chine est un marché porteur pour les entreprises, qui s’implantent aujourd’hui massivement sur le territoire – à l’instar de Generix Group. Son président, Jean-Charles Deconninck, était invité le 14 mars 2018 sur TV5 Monde dans l’émission « 24h chrono de l’international ». L’occasion d’évoquer les étapes d’implantation de la société sur le marché chinois et d’en tirer quelques enseignements.

 

Quelles sont les spécificités du marché chinois ?

Selon Jean-Charles Deconninck, la Chine n’est pas plus difficile d’accès que d’autres pays. Il faut cependant composer avec les spécificités du marché chinois, notamment :

●  Les différences culturelles. En Chine, la confiance n’est pas accordée aussi aisément qu’en France aux entreprises qui cherchent à s’implanter sur le territoire. Réussir à créer un partenariat durable est un travail de longue haleine, qui nécessite une bonne compréhension des besoins locaux. Besoins qui diffèrent en fonction des régions du pays concernées, d’où l’importante hétérogénéité du marché.

●  La barrière de la langue. S’implanter en Chine demande d’importantes capacités d’adaptation pour être en mesure de répondre aux spécificités de chacune des régions, dans lesquelles différentes langues sont parlées – à l’exception de Beijing et Shanghai, où les échanges se font majoritairement en anglais.

●  Les contraintes juridiques à la création d’entreprise. L’implantation d’une société étrangère en Chine est impossible sans joint-venture. De plus, venir adossé à un GAFA peut poser de nombreux problèmes opérationnels, puisque la plupart de ces géants du web ne sont pas utilisés dans le pays.

Les spécificités du marché chinois à prendre en compte ne s’arrêtent pas là : différences interculturelles, recrutement de partenaires locaux, management et turn-over sont autant de facteurs qui compliquent la tâche des entrepreneurs étrangers.


À lire également : Generix renforce son arrivée en Chine avec son « Perspectives Day »

 

Les 4 étapes essentielles pour s’implanter en Chine

Pour le président de Generix Group, l’implantation d’une entreprise étrangère en Chine dépend avant tout de sa capacité à choisir la porte d’entrée pour s’y imposer. Voici sa méthode pour réussir son implantation dans le pays :


Lire par ailleurs : [Interview] Pleins feux sur In2Log, partenaire chinois de Generix Group

 

Passée du statut de grand producteur industriel à celui de société de consommation à fort potentiel, la Chine est aujourd’hui un pays attractif sur le plan commercial, qui évolue très rapidement. Dans la Supply Chain, cela nécessite une grande capacité d’adaptation et d’innovation pour les entreprises qui s’y installent.

 

Source image à la Une : Pixabay – Red_Raccoon

Olivia Riant

Group Communications Manager